十一国庆节为北京带来数百万游客,也为在北京投资自助公寓的企业带来巨大的商机。不过,在北京拥有5家门店,且基本遍布北京各个旅游景点周边的“神州行自助公寓”却坚守会员:218元的房价不涨价,如果比照北京同类型宾馆的价格计算,预计少赚数百万元。
十一期间在带来商机的同时也给自助公寓所有的负责人出了个难题:是随行就市涨价还是坚守原价?北京商会曾有过统计,在京投资自助公寓的商家约有50家,高星级酒店不到10家,多数为酒店式公寓。据透露,十一国庆期间北京大多数宾馆酒店包括经济型酒店价格平均上涨40%左右,四星、五星级酒店涨幅为20%-30%,三星级、二星级平均涨幅40%-60%,经济型宾馆涨幅多为1倍-2倍,涨幅最高的达到3倍之多。自助公寓绝大多数随行涨价,紧紧抓住十一国庆旅游商机,如一个标准间平时价格380元左右的瑞登连锁酒店,十一国庆期间基本价格为558元左右,假日期间涨到600多元。虽然涨价,但这些宾馆酒店房间仍非常紧俏,不少房间需要提前一周预订才能入住。
佳禾东方酒店管理有限公司在北京投资的“神州行自助公寓联盟”则采用了与多数自助公寓不一样的方式。 “神州行自助公寓”北京5家门店,九月底以来入住率全部100%,旅客至少需要提前一周才能预订得到房间,但房价仍与平时一样,会员价218元。神州行自助公寓任经理说,“神州行自助公寓”北京5家门店共约400个房间,按照同类型经济型宾馆涨幅,如果涨1倍,可以多赚400万-500万元,如果涨2倍,则可多赚700万-800万元。
任经理说,当初公司内也有人提议说,十一国庆期间房价应该上涨,或者部分房间采用原价,部分房间随行涨价。但经过慎重考虑后,公司决定不涨价,走另一条抓旅游商机的路线,原因是门店的名称和形象“神州行自助公寓”,与其他自助公寓相比,有很明确的概念,实际上就代表了企业房价的承诺,这个承诺不能破坏。当其他自助公寓大赚十一国庆商机时,“神州行自助公寓”则希望以“行走天下路,客居神州行”的守信形象,为将来在北京的发展打好坚实的基础。