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长租公寓竞争第二战:逃不开的价格战

 纷纷取得巨额融资,然后“撒钱”以赢得更大市场,这几乎是新兴产业战略市场的不二法门,现在似曾相识的一幕正悄然在长租公寓这个新的风口上演,只是这一次,玩家体量的巨大和市场刚刚启动的现实,预示着战争将是长久和艰难的。

撒钱

推荐一人入住公寓,双方都可获得300元房租券,这是魔方公寓正在玩的“举一反三赚房费”活动。

另一个市场玩家蛋壳公寓,则将“撒钱”覆盖到了租房者和房东这两者。根据老租户推荐新租户,被推荐人签约入驻周期为1年及以上,推荐人获600元奖励,而老业主推荐新业主,成功签约即可获得千元奖励/套。

事实上,类似的行动不仅是在魔方和蛋壳两家,这种撒钱正在成为整个长租行业的标配:在一个面对相同客户群的市场上,只要有一家率先开始,其他玩家必然会跟进,这样的规则没有几个能够置身事外。

而在2018年选择开始撒钱,一个重要的因素就在于,随着国家“租购同权”的相继展开,长租公寓市场已经成熟,玩家们也积蓄了足够的力量开始进攻。

以魔方为例,其最早于2008年9月成立,2009年在南京开出第一家门店,是国内长租公寓行业比较早的入局者,但在当时的背景和市场环境下,“互联网+”的风口还没有起来,魔方曾经将力量放在线下门店上,自然难以获得太多的关注度。

另一个行业玩家自如情况类似,2011年秋,脱胎于链家的自如正式成立,目标是通过创新的互联网O2O模式,解决业主出租难、租客找房难且体验不佳的行业痛点,为租客创造有品质的租住生活。但整整经过了长达五年的内部创业后的2016年,自如才从链家独立出来,正式开始独立运营。

而蛋壳公寓虽然属于市场后来者,但却显示了来势汹汹的状态。2015年1月蛋壳创立于北京,其核心团队来自沈博阳之前创立的糯米网。截至目前,蛋壳公寓已经获得了3轮融资,进入北京、深圳、上海、杭州、天津、武汉、南京及广州等8地市场,管理房间规模近8万间。

记者了解到,目前市场上的长租模式一般有地产开发商模式和“互联网+”模式。后者一般是由长租公司先去市场上找到合适房源,通过房屋标准化装修和升级,租给年轻白领,并提供管家一站式服务,提高租户满意度。通过互联网大数据打造长租公寓,进而成为值得信赖的白领租房平台。

“租房市场长期以来都有许多问题需要解决,通过信息整合,实现房东和租客都满足,可以极大地提升双方满意度。”蛋壳公寓创始人兼CEO高靖告诉记者。

不可逆转的城镇化进程、租购并举的利好政策、席卷而来的消费升级,多重因素的影响下,长租公寓市场不断升温。如同闻到血腥味的鲨鱼、巨鳄,资本、公司大举进入这块领域。

“风云激荡、房地产开发商队、银行队、国家队都进来了,过去半年公寓行业几乎每个月都会有重大新闻发生。”业内人士对长租公寓的表现颇为惊讶。

融资

长租公寓最大的痛点就是资金投入大、短期盈利难,玩家们开始撒钱,与其实力逐渐增强不无关系。

2018年初,长租公寓品牌自如宣布完成40亿元A轮融资,刷新国内长租公寓行业最高单次融资纪录,也为2018年长租公寓市场开局引来更多关注。[NextPage]

之后,则是蛋壳的对外宣布完成一亿美元的B轮融资,本轮融资由华人文化产业投资基金、高榕资本联合领投,酉金资本、元璟资本、BAI跟投,A+轮投资方愉悦资本继续追加投资。

“价格战有点low,但是最有效”。

价格战在很多人看来存在着这样那样的不可取之处,但残酷的事实是,任何一个行业的发展壮大过程中,价格战都是贯穿着始终,直到行业趋于稳定和实力均衡。

除了各种撒钱赢取客户资源之外,自如推出的租房专享分期也考验玩家们的资本实力。传统都市租房模式,一般要求入住者开始时要押一付三的模式,也就意味着近万元的初始房租,对刚刚毕业的大学生们压力颇大。而租房分期的初始投入不到原有模式的一半即可入住。

蛋壳公寓CEO高靖曾向记者详细解释了面向的客户和行业痛点,长租公寓面对的是从大学毕业到成家之前这个时间段内都市白领的居住需求,高效、快捷、安全、舒适这些传统二房东模式难以解决的问题,通过“蛋壳”们的专业公司化运营不再是难题。“比如一般的租房,都需要租客押一付三,在北上广这样的城市,基本都会是上万元,对刚毕业的大学生是不小的负担。而在"蛋壳"只要押一付一即可,降低了门槛。”

长租公寓们集体快跑的背后,是房地产大鳄们开始逐渐杀入这一领域。2018年1月初,碧桂园宣布进入上海市场,创办“碧家国际社区”长租公寓,在此之前,万科、龙湖等大型开发商均已开发长租公寓产品。据不完全统计,目前15家最大的房地产开发商有10家已进入长租领域。

多方竞逐,传统酒店、地产商在房源优势上得天独厚;中介机构在整合资源上不甘示弱;而新入局的互联网创业队伍善打创新牌……正在成为长租公寓市场未来一段时间的主旋律。

在实力占优者们纷纷撒钱的时候,市场上的小玩家们则逐渐被开除了上桌的资格,记者了解,Go窝公寓、Color公寓、聚富缘等长租品牌公寓已经因种种原因退出了市场。


来源:      时间:2018-3-21 10:07:49
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